- Всегда быть готовым назвать цену. Чтобы вопрос о цене не застал врасплох, стоит оценить проект в голове с самого начала, после получения заявки или ТЗ от заказчика.
- Если "приценивание" происходит в первой беседе, и вы к нему не готовы, возьмите время на размышление. Сообщите, что необходимо как следует подумать над задачей, задать уточняющие вопросы, и вы вернётесь в час Х. Вернитесь в час Х!
- Всегда задавайте уточняющие вопросы. Как показывает практика, они помогают выяснить, что нужно сделать не совсем то, не совсем столько
и не совсем так, а чаще – совсем не то, не столько и не так, как вы думали. Ответы на уточняющие вопросы напрямую влияют на формирование цены проекта.